AUTEUR:
Rico Verstege | Insights
Positionering | Door Rico Verstege | Leestijd 5 minuten | 5-02-2026
B2B brand strategy: zo word je overwogen én gekozen
Als een potentiële klant jullie naam hoort, wat blijft er dan écht hangen? Als het antwoord daarop vaag is, of als je twijfelt, dan weet je genoeg. Want merken die scherp zijn over wie ze zijn, komen sneller op de shortlist. Al vaak voordat de Excel-sheet überhaupt tevoorschijn komt.
In dit blog lees je wat een B2B brand strategy is, waarom het bij positionering begint, en hoe je van strategie naar meetbaar resultaat komt.
Je merk leeft in het hoofd van je doelgroep
Niet in je brandbook. Niet in je campagnes. In het hoofd van je doelgroep – daar wordt vertrouwen opgebouwd, voorkeur gevormd en de keuze voorbereid.
Een B2B brand strategy zorgt dat je die mentale plek kunt claimen én vasthouden.
Wat is een B2B brand strategy?
Een B2B brand strategy legt vast waar je voor staat, waarom je relevant bent en hoe je consistent herkenbaar wordt. Het helpt je keuzes maken die kloppen, extern én intern. In B2B is die consistentie cruciaal: de journey is lang, touchpoints liggen verspreid en stakeholders wisselen. Als je merk onderweg van toon verandert, ontstaat er verwarring. Wanneer je merk herkenbaar blijft, bouw je vertrouwen.
Eerlijk? Kwaliteit is de norm, service wordt verwacht en op product differentiëren wordt steeds lastiger. Wat dan overblijft is vertrouwen. Vertrouwen dat ontstaat door herkenning, herhaling en een verhaal dat klopt.
Sterke B2B branding zorgt dat je merk er al is wanneer de behoefte ontstaat. Dat moment is zeldzaam. Dus wanneer het zover is, wil je daar zijn.
Het effect zie je meteen:
- Er wordt eerder aan je gedacht
- Sales hoeft minder uit te leggen, kan eerder verdiepen
- Je krijgt minder druk op prijs, meer ruimte voor waarde
- Relaties blijven stabiel, ook als mensen wisselen
Die mentale beschikbaarheid bouw je met een brand strategy die consistent wordt geladen.
Waarom het begint bij positionering
Een B2B brand strategy werkt alleen als je weet wat je wilt vertellen. En daar komt positionering bij kijken.
Positionering zijn de scherpe keuzes die richting geven aan alles wat je doet, zoals:
- Waar je wél van bent
- Wat je bewust laat
- Voor wie je relevant wilt zijn
- Wat je doelgroep van je moet onthouden
Veel B2B-merken kiezen voor “veilige” begrippen: betrouwbaar, innovatief, klantgericht. Begrijpelijk, maar tegelijkertijd ook zonde. Het zijn claims waar niemand op afhaakt, maar waar ook niemand op aangaat.
Een sterke positionering is concreet genoeg om richting te geven aan wat je maakt, zegt en laat zien. Het verbindt wie je bent als organisatie, wat je doelgroep nodig heeft, en wat jou anders maakt dan anderen.
Van strategie naar bouwen
Simpele check: kunnen alle collega’s in één zin uitleggen waar jullie merk voor staat? En klinkt die zin overal hetzelfde? Dat is het verschil tussen strategie hebben en een merk bouwen.
Vaak is het antwoord nee. Sales vertelt iets anders dan marketing. De website zegt wat anders dan de pitch. En als het intern al niet helder is, hoe moet je doelgroep het dan snappen? Dat is waarom merkstrategie en brand building hand in hand gaan.
Merkstrategie geeft richting: wie ben je, waar sta je voor, hoe onderscheid je je.
Brand building zorgt dat mensen je kennen, herkennen en onthouden.
En dat doe je door het verhaal consequent uit te dragen. Met herhaling die lang genoeg duurt om te blijven hangen. Brand building brengt strategie naar buiten. Het claimt die plek in hoofd en hart waar het merk écht moet bestaan.
Benieuwd of jullie positionering scherp genoeg is? In onze whitepaper over positionering vertellen we je meer over hoe je dit doet én welke valkuilen je moet vermijden.
Wanneer werkt je B2B brand strategy?
- Je merkt dat het werkt wanneer:
- Je merk sneller wordt herkend, ook bij korte contactmomenten
- Je boodschap consistent klinkt, wie er ook communiceert
- Prospects al iets van jullie ‘vinden’ voordat het gesprek start
- Dezelfde vragen minder vaak terugkomen
Dan bouw je aan voorkeur. Aan die mentale plek waar keuzes gemaakt worden, al voordat je vergeleken wordt.
Brand strategy als verbindend haakje
Een sterke B2B brand strategy zorgt dat je verhaal consistent is, nu én in de toekomst. Het helpt je keuzes maken, ook als de markt beweegt. Merken die daarin investeren, bouwen iets dat langer meegaat dan een campagne. Iets dat sterker werkt dan een eenmalige boodschap.
In de whitepaper over positionering krijg je een praktisch kader om keuzes te maken die blijven werken. Zodat je brand strategy richting geeft aan alles wat je doet. Download ‘m hieronder.
Download whitepaper
Positioneren
Bijna al onze kennis over positionering bundelen wij in een whitepaper. Die complete whitepaper, inclusief alle te doorlopen stappen, voorbeelden uit de praktijk en handige extra’s, download je hier. Gebruik ‘m als handleiding, naslagwerk, inspiratiedocument; wat je wilt, maar word een sterk merk. Want een sterk merk maakt verschil. Daarom houdt Frappant van sterke merken.
Vul onderstaand formulier in