We zoeken naar voldoende gelijkenis met de concurrentie om onderdeel te blijven van de categorie die door de klant wordt overwogen (PoP). Dat is belangrijk om überhaupt door je doelgroep overwogen te worden. Tegelijk zorgen we voor voldoende verschil en onderscheid in je positie bínnen die categorie (PoD). Dat is weer belangrijk om uiteindelijk ook gekozen te worden.
Het in kaart brengen van de concurrentie draait niet alleen om het in kaart brengen van de concurrenten die jij kent, maar ook de alternatieven die je doelgroep als oplossing voor hun uitdaging zien. Het hangt dus van de uitdaging en de ambities van je merk af wie je concurrenten zijn.
