Hencon
Thought Leadership in de Aluminiumindustrie
Je team neemt LinkedIn serieus. Posts gaan online. Maar draagt het bij aan het geheel? Bij veel B2B-bedrijven hangt marketing er een beetje bij. Sales doet het echte werk, marketing maakt de posts. Leuk, maar niet beslissend.
Hencon, specialist in mobiele voertuigen voor de aluminiumindustrie, wilde daar vanaf. Hoe zorgen we dat marketing meetbaar bijdraagt? Hoe worden we aanwezig in het hele proces, niet alleen als sales al belt?
Wij gaven die richting. Niet meer content maken omdat het moet, maar omdat het iets doet. Kennis delen die ertoe doet. Daardoor komt Hencon eerder in beeld, blijft het langer relevant en bouwt het meer voorkeur op.
Serving progress, ook in je marketing
De merkbelofte van Hencon is “Serving progress”. En daar hoort een stem bij. Want hoe bedien je vooruitgang als niemand weet dat jij de industrie helpt bewegen?
Thought leadership is geen bijzaak. Het is de manier waarop je laat zien dat je niet alleen technologie levert, maar dat je begrijpt waar de industrie naartoe gaat. En daar actief aan bijdraagt.
Precies dát wilden we neerzetten. Marketing die niet volgt, maar vooroploopt.
De wereld verandert; Hencon beweegt mee, en vooruit
De kloof tussen marketing en sales? Die kenden we. Marketing maakt content. Sales verkoopt. En tussen die twee zit vaak… niks.
Bij Hencon wilden we dat anders doen. Daarom begonnen we met luisteren. Niet alleen naar wat marketing wilde vertellen, maar vooral naar wat sales hoorde in gesprekken met klanten.
We spraken met het salesteam. Wat zijn de echte knelpunten? Waar lopen prospects tegenaan? Welke vragen komen telkens terug?
Daarnaast doken we de sector in. We lazen rapporten over CO₂-wetgeving, volgden ontwikkelingen in automatisering en begrepen waar de industrie naartoe bewoog.
Drie thema’s kwamen telkens terug. En niet toevallig: dit is waar de industrie progressie boekt.
- Ultrafijnstofreductie: Hencon ontwikkelde technologie die ultrafijnstof opzuigt, zodat blootstelling op de werkvloer én naar het milieu beperkt blijft. Het opgezogen materiaal gaat terug het proces in. Materiaalterugwinning. Precies het soort oplossing waar beslissers wakker van liggen.
- Elektrificatie: de eerste high-voltage voertuigen wereldwijd voor deze industrie. Minder fossiele brandstoffen, lagere emissies, minder onderhoud, minder stilstand.
- AGV’s (Automated Guided Vehicles): zelfrijdende voertuigen in een kritisch, 24/7 operationeel proces. De sleutel tot veiligere én efficiëntere fabrieken.
Precies dáár gingen we op bouwen. Want als jij hierover schrijft voordat een klant een offerte aanvraagt, ben je er al als ze gaan kiezen. Dan is marketing niet meer bijzaak, maar een essentieel onderdeel van het verkoopproces.
Technologie vertalen naar taal die iedereen begrijpt
Engineers praten in kilowatts en protocollen. Klanten willen vooral weten: wat levert het op en wat voorkomt het? Daarom vertaalden we de innovaties van Hencon naar concrete winst. Minder stilstand. Lagere onderhoudskosten. Veiligere werkomgevingen.
We maakten whitepapers voor één doel: Hencon neerzetten als de partij die de industrie écht begrijpt. Inhoud die de probleemstelling scherp definieert én laat zien dat Hencon de antwoorden heeft, zonder verkooppraatje. De animaties en social posts deden iets anders: aandacht trekken, nieuwsgierigheid wekken en mensen in gesprek brengen. Of die whitepaper laten downloaden.
Dit hebben we neergezet:
- Whitepapers over alle drie de thema’s – ultrafijnstofreductie, elektrificatie en AGV’s, tot in detail uitgelegd
- Animated explainer video’s – technologie visueel gemaakt voor LinkedIn
- Campagnepagina’s per thema – waar bezoekers direct konden doorlezen
- Social content in micro-formaten – posts, visuals, carrousels, snippets die telkens een ander aspect belichtten
En dat alles in taal die verbindt, niet vervreemdt.
Bij Frappant werken we slim met content
We maken geen losstaande campagnes die na twee weken vergeten zijn. In plaats daarvan beginnen we groot: een whitepaper, een animatie, een uitgebreid artikel. Dát is de basis. Daaruit halen we tientallen kleinere stukken. Een quote voor LinkedIn, een visual voor een post en een snippet voor een e-mail.
Zo hoeft het wiel niet telkens opnieuw uitgevonden te worden. En blijft Hencon consistent zichtbaar. Serving progress, keer op keer.
Heeft het effect? Ja. En dat kun je meten
In B2B is de vraag vaak: doen we genoeg? En werkt het überhaupt? Na anderhalf jaar konden we die vraag beantwoorden. Met cijfers.
Efficiënter dan B2B-benchmark op LinkedIn (CPM)
Downloads van de whitepaper over ultrafijnstofreductie
Nieuwe volgers in één jaar tijd door community-opbouw
Op LinkedIn haalden we meer dan 250.000 betaalde weergaven. Voor € 2.394 totaal.
Ter vergelijking: de gemiddelde kosten voor B2B-campagnes op LinkedIn liggen rond de € 25 per duizend weergaven. Wij scoorden € 8,92. Ruim drie keer efficiënter.
En het leverde op:
- 1.709 klikken naar landingspagina’s
- 9 downloads via lead magnets
- 365 reacties
- € 1,04 per klik (marktgemiddelde ligt tussen € 5 en € 6)
Ook de community groeide: 862 nieuwe volgers in een jaar. Van 2.925 naar 3.787.
En de whitepapers? Inmiddels meer dan 100 keer gedownload. Een duidelijk signaal dat de kennis van Hencon resoneert.
Daarnaast ondersteunden we de LinkedIn-campagnes met SEO en SEA. Zo haalden we verkeer binnen van mensen die actief zochten naar oplossingen in de aluminiumindustrie. Ze vonden Hencon.
En nu blijven we bouwen
In B2B stopt marketing niet na een campagne. Beslissingen duren maanden, en in die tijd wil je zichtbaar blijven met een verhaal dat klopt.
Hencon is niet meer afhankelijk van alleen sales. De kennis die ze delen zorgt dat prospects hen bellen, in plaats van andersom. De thema’s waar ze over schrijven? Die claimen ze.
En dat past precies bij “Serving progress”. Want vooruitgang bedienen betekent ook: laten zien dat jij begrijpt waar de industrie naartoe gaat. En daar actief aan bijdraagt.
Wij duiken het liefst zo diep mogelijk de aluminiumindustrie in om vervolgens content te maken die impact heeft. Dat blijven we doen.
Want dit is geen eindpunt. Het is de manier waarop je als merk relevant blijft in een industrie waar beslissingen tijd kosten.
Bel of mail ons! Vinden we leuk.
